“一元包邮”能赚钱吗？要看懂电商的套路！

“一元包邮”能赚钱吗？中国在电商领域这一块，阿里和京东两个电商帝国算是比较成熟的电商网络了，目前的市场已经接近饱和，很难再有电商企业崛起。可就在这两个电商帝国屹立之时，拼多多这匹黑马一路高歌猛进，硬生生的从两位电商巨头嘴里抢下一块”蛋糕”。不仅如此，拼多多还在美国成功上市，短短几年做出了阿里做了十几年时间才做出的成绩。拼多多上升姿势如此的迅猛，其中必胜法宝就有拼多多的超低价销售，甚至“1块钱商品”都包邮，拼多多上难道商家不会亏本吗？难道拼多多的制胜法宝就是便宜？网友：买的永远没卖的精！

需要明确的是如果电商想要继续运营下去，唯一的方法就是要盈利，除非老总得了失心疯大把大把的拿钱送人福利。那么既想要赚钱，又不是免费送人福利，那么拼多多平台上那么多的便宜商品，甚至低至1元的商品商家是怎么赚钱的呢？

一、价格便宜，总价高。 拼多多是一个后起之秀，卖家为了能够尽快占领份额，为了商品有着较好的排名，他们甚至会以亏本的价格去出卖产品，但是最终目的是大幅度增加宝贝的销量。首先一件1元钱的商品也算是一个套路，1元钱还包邮的商品可以给消费者一种物美价廉的感觉，大多数都是妈妈层次，也不乏缺少贪小便宜的年轻辈消费大军，消费者在购买这1元钱的商品的过程中也会浏览其他商品，很多人往往不会只购买一件产品，而是要同时买很多件，这样销售数量增加之后，买家付款的时候商品的总价也就跟着上去了。就算是1元包邮的这种情况也是在赚钱的。

二、快递合作 现在的物流和快递公司主要的经济合作是和各商家，通常个人邮寄快递时是按照货物的重量、数量来计算快递费用，但是一个大型商家和快递公司合作后会比个人邮寄低很多倍，如果商家的发货量比较频繁，商家就可以直接和快递按照实际的业务量通过协议的方式来确定服务价格和服务数量，和个人相比较下商家发快递的费用会低得多。即使每天发无数次的1元钱的商品，首先重量不会重，商家的快递费用就减少了。

三、补贴福利 拼多多为了吸引商家入驻和消费者前往消费，拼多多平台会有各类补贴，比如按照商家的销售额提供一定数量的补贴，相当于返利的形式，也可以在快递运费上的补贴。有了各式各样的补贴之后售价为1元的商品，也只是一个诱饵。这个诱饵会让商家赚到更多。加上客观的销售量，商家依旧有较大的盈利空间。

四、供货商 由于大部分商品都是厂家直销，少了中间的好几个步骤。一出厂就售出，价格自然就会偏低。而且拼多多做大、发展起来之后还可以收取加入平台的商户费和广告代理费，这些也是拼多多的利润收入。

所以还在纠结“一元包邮”能否赚钱的时候，有的平台还在在乎蝇头小利，别人已经做上市了！做电商格局也很重要！

 您阅读本篇文章共花了：